医药和生命科学行业 / Medicine and life sciences industry

为清华源兴打造高科技产品营销战略和国际市场营销战略,助力其进入合适的海外市场。

2006-2007年为清华源兴纳米公司设计了“创新性高科技产品”整体营销战略和海外市场战略并协助其实施。该项目成功提升了清华源兴的市场营销战略管理能力,明确了战略方向并成功的将其纳米银系列产品打入美国和欧洲市场。在科特勒咨询集团(KMG)的帮助下,清华源兴公司已与3M公司达成合作并成立了合资企业。(KMG)通过标杆研究,组织内部访谈,结合公司历史,公司战略愿景和经营目标,制定出了一个详细的营销组织架构模型,包括工作流程设计 ,组织结构,部门设计,岗位设计和每个岗位详细的工作职责与评估指标等。该组织结构得到了GIS高管层的认可和实施。

KMG为辉瑞制药女士健康产品有效实现了客户忠诚度,并确立了目标客户定位。

2002年辉瑞制药集团实施了一个关于女士健康产品组的营销战略项目。科特勒咨询集团(KMG)评估并开发了战略选择、市场定位策略和品牌战略管理,为其举行了一场品牌管理研修活动,并为其制定了针对医生的“成长计划”,有效实现了销售增长和长期的客户忠诚度。在目标客户方面,KMG建议其以中青年女性为重点来进行定位并提供服务,这种定位产生了积极的效果,并且从此成为辉瑞女士健康产品策略的基础。