工业制造和服务行业 / Industrial manufacturing and service industries

KMG通过进行营销审计和营销结构的重新设计,推动冠军国际从生产导向型向营销导向型转变,为其直接带来了上亿级的利润提升。

科特勒咨询集团(KMG)从1998年6月起开始到2005年与冠军国际协同开展工作,为了实现4亿美元的利润改善目标,冠军国际的董事会高层曾经要求公司必须采取切实步骤来使企业“从生产导向型向营销导向型转变”。科特勒咨询集团(KMG)能赢得该客户的信赖是因为它在这方面有着丰富的运作经验。

KMG帮助设计了公司层面整体的B2B营销管理体系,并对其销售模式、供应链的衔接都给出了切实可行的咨询建议,使中航光电的业务在短期内获得了显著提高。

中航光电的主要客户是大型电信设备整机和部件企业,是国内排名前三位的关键零配件供应商。2011年,KMG帮助中航光电重新设计和优化了其整体B2B营销体系和销售体系,并明确了关键营销能力和年度营销计划流程与模版,具体内容包括:
1. 重新细分客户和建立客户细分模型
2. 针对新的客户细分,重新制定公司价值诉求和交付物
3. 优化营销工作流程和营销支持工具
4. 优化销售工作流程和销售工具
5. 整合营销-销售一体化流程
6. 优化和补充新的营销和销售KPT

推动宝钢集团战略转型,并打造第一个工业品牌的B2B要素品牌

科特勒咨询与宝钢的合作从2011年开始,菲利普科特勒亲自从美国到中国为宝钢的决策层进行B2B品牌、营销管理的授课,之后科特勒团队和宝钢的管理层一同以"公司品牌""品牌管理"作为研究核心工作了4个月,获得宝钢CEO的高度认可。
2011年6月,KMG帮助宝钢集团制定了“宝钢集团品牌战略计划和实施方案”,该集团品牌战略是支持宝钢集团总体战略转型的关键步骤. 在战略中, 我们详细规划了宝钢的新品牌定位,品牌核心价值,品牌架构,品牌管理组织,品牌管理流程,品牌传播管理,品牌资产检测等。同时,我们创新性的引入了 SVM方法(利益相关者管理)体系和组织,为宝钢品牌持续发展打下了基础。

2011年11月,KMG帮助宝钢制定了打造”宝钢不锈”要素品牌的战略和具体实施计划, 这是国内第一个系统的塑造工业品牌要素品牌的实践!

本次合作是帮助中航国际制定集团品牌战略、国际市场品牌塑造计划,此项目得到中航国际CEO的高度认可。

科特勒咨询一直是中航国际的战略咨询合作伙伴,从2007年开始就与中航系统进行过多次合作。2011-2012年,KMG协助中国航空技术国际控股有限公司制定了集团公司品牌战略和国际品牌塑造实施计划。中航国际隶属于中航工业集团,负责民品和国际业务,下属7大业务板块,上市公司8家,各类公司超过100家,年销售额1100亿。该品牌项目重新定义和解读了"中航国际"的商业概念,业务模式,价值创造,利益相关者,企业文化从而精准的提出了中航国际的品牌定位,品牌价值,品牌架构,品牌管理体系,国际市场价值诉求等。中航国际是中国首家以"超越商业"的共享价值创造为基础的国际品牌企业。