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科特勒咨询集团(中国)营销战略部过往案例介绍汇总

米其林品牌规划,营销组织,营销培训
核心概要:

科特勒咨询集团(KMG)一直是米其林公司的战略咨询合作伙伴,前前后后服务超过30年,本次项目是帮助米其林设计品牌并购的管理战略,对给予各个事业部营销规划的模板与方案。在此基础上,KMG还帮助米其林设计了适合北美市场的一系列营销课程。

由于在私人品牌生产上有过教训,也由于购并了Goodrich and Uniroyal品牌后所造成的品牌定位混淆,米其林需要一个品牌购并的管理战略。由于缺乏清晰的战略方向,混乱的管理通过价值链被传播开去,零售和利润都受到了影响。从1996年开始到2011年科特勒咨询集团(KMG)与米其林协同设计、开发并实施了一个全球性多品牌业务规划流程。科特勒咨询集团(KMG)直接与由“旅客和轻型卡车(LPTC)、重型卡车(LPAG)、农业用车部门(LPAG)、两轮车部门”组成的项目小组共同工作——该小组成员还包括来自美国、波兰、德国、英国、巴西、加拿大和日本的分公司。该流程获得了“米其林”执行层小组的认可,并在1999年被付诸实施。现在,各产品线/区均使用该流程来为各品牌的营销规划做准备。 作为该工作的一部分,科特勒咨询集团(KMG)为这些部门专门开发了“市场规划流程”软件,以供它们在以后的规划工作中使用。

另外,科特勒咨询集团(KMG)为米其林北美公司设计了营销培训课程。这些课程面向消费者营销和企业客户营销,并在米其林北美公司成为一年一度的培训项目,获得了学员和讲师极高的评价。

“During our work together, Kotler Marketing Group was very responsive and well organized. The work was completed on schedule, and the training programs were delivered on time. The feedback from over 130 participants and their managers has been very positive.

Kotler Marketing Group provided Michelin with a training product that is relevant to our product category and our culture, and one that is consistent with other business and marketing processes and initiatives already underway within Michelin. In short, I highly recommend Kotler Marketing Group.”

John Hargrave

宇通汽车: 国际营销战略,国际渠道管理设计,营销组织变革
核心概要:

科特勒咨询集团(KMG)一直是宇通集团战略咨询合作伙伴,相互合作过的项目包括:国际市场营销战略、国际市场渠道管理设计以及营销组织变革。在项目实施后,宇通迅速变成中国客车市场的老大并与第二名拉开显著的差距,并且国际市场的份额显著提高。

2008年, KMG成功实施了宇通集团国际市场营销战略项目. 宇通集团是亚洲最大世界第三大商用车集团. 本项目的核心内容是重新设计宇通的国际市场营销战略和管理体系以实现2015年30%的销售收入来自国际市场. 本项目实施过程中涉及两个主要的组织变革:

1. 设计一个正式的营销规划流程和方法, 把总部营销职能和国际市场前线的营销职能更紧密的结合起来.我们为宇通制定了新的营销计划流程, 流程和计划模版, 营销信息需求工具, 总部营销岗位任务书, 国家经理工作任务书和绩效考核标准。

2. 设计一个渠道管理的新方式, 以提升渠道管理的效率, 独立经销商的配合性为目标. 我们为宇通制定了以渠道分级,客户分级和渠道交付物为核心的全新的渠道管理体系. 这个新体系使宇通的管理层明确了什么样的激励和利益在什么样的情况下应该给渠道伙伴, 以及如何通过对最终客户的返利与渠道等级挂钩从而加强了宇通对渠道成员的管理和激励, 从而提升在各个国家市场的营销落地能力。

三一集团:营销组织变革, 营销竞争力模型, 营销创新
核心概要:

科特勒咨询集团(KMG)一直是三一集团咨询合作伙伴,2010年,以菲利普科特勒博士对三一高层的创新对话为契机,KMG帮助三一集团制定了"双营销部"架构和系统衡量营销能力和营销状况的"营销核心能力模型"。

2010年, 以菲利普科特勒博士对三一高层的创新对话为契机, KMG帮助三一集团制定了”双营销部”架构和系统衡量营销能力和营销状况的” 营销核心能力模型”, 该模型通过对集团和事业单元多个营销岗位的32个核心营销任务和指标进行了结构化梳理和并设置了定性定量标准. 该模型极大的提升了三一对营销过程的控制和科学决策,对三一集团管控和营销管理能力提升有实质性帮助。

丰田汽车: 国际渠道管理变革
核心概要:

2010年,KMG协助丰田汽车对其中东区域的经销商体系进行了营销审计和经销商管理体系优化,建立了统的经销商营销绩效提升dashboard。

2010年, KMG协助丰田汽车对其中东区域的经销商体系进行了营销审计和经销商管理体系优化,建立勒系统的经销商营销绩效提升dashboard。

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